一、判別90-180天要購買鈑金生產線客戶所具備的條件：

　　1. 客戶明確知道購買生產線的具體要求?知道多少?

　　質量的具體要求;

　　節(jié)拍的具體要求(產能要求);

　　生產工人的具體要求(數(shù)量、素質);

　　工廠現(xiàn)場排位要求。

　　2. 采購人員在詢價，手中已有具體的心儀方案，在多方比價;

　　3. 預算已確定;

　　4. 明確90-180天內必須購買生產線;

　　5.為了避免上述風險，制造企業(yè)必須優(yōu)先完成四個步驟：

　　1. ） 建立數(shù)字化供應鏈。復雜、低效的供應鏈是制造企業(yè)發(fā)展業(yè)務的主要障礙。未充分利用企業(yè)資源，資產運輸和返工成本高，以及無法對意外風險(如遠程廠商出現(xiàn)的質量問題)做出快速反應等都會阻礙業(yè)務發(fā)展，影響客戶服務質量。

　　2. ）預測不斷變化的客戶需求。在我們的調查中，62%的制造企業(yè)將“建立更穩(wěn)固的客戶關系”視為未來的重中之重，但實現(xiàn)這一目標的挑戰(zhàn)越來越大。在新技術的影響下，制造業(yè)的客戶需求和偏好正在發(fā)生根本性的變化，商機轉瞬即逝。

　　3. ）保持透明度，讓產品制造清晰可視。制造企業(yè)特別是消費品制造商受到越來越多的關注。他們必須滿足一系列利益相關者，即客戶、供應商、稅務機關和監(jiān)管機構對提高企業(yè)透明度的要求。

　　4. ）為智能制造時代尋找人才。在全球市場中建立競爭優(yōu)勢，獲取人才是關鍵之舉。雖然技術在智能制造時代非常重要，但從企業(yè)高層到一線車間，這些技術需要專業(yè)人員進行操作，以實現(xiàn)業(yè)務模式創(chuàng)新，控制制造流程和產品。

鈑金生產線

　　二、如何在眾多信息中篩選出值得跟蹤的有價值的信息(在1-2年內會購買的客戶)

　　1. 咨詢的技術人員或采購人員能快速反饋我方提出的各類咨詢信息(排除對方技術人員想自我表現(xiàn)的最好方法是上門了解領導的決心和工廠的實際需求);

　　2. 組建微信朋友群;

　　3. 提出看生產線(來我工廠)或請我們去現(xiàn)場看場地;

　　4. 對方技術想要好處

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